起業の夢を抱いているけれど、具体的な第一歩がわからない…。そんな悩みを抱えていませんか？
そんなあなたにとって、大きなヒントになるのが、竹花貴騎さんの起業戦略です。
24歳で独立し、その後30億円以上の資産を築き上げた竹花さん。
彼は単なる資産家ではなく、多くの事業を成功に導いてきた経営の達人でもあります。
本記事では、竹花さんがどのようにビジネスを立ち上げ、成長させてきたのか、その実践的な経験と知見を深掘りします。
彼の成功の秘訣や具体的なアドバイスを通じて、あなた自身の起業計画に役立つ貴重なヒントをお届けします。
竹花貴騎さんのプロフィール
竹花貴騎さん（1992年6月4日生まれ）は、東京都東村山市出身の実業家であり、YouTubeでも活発に発信をされています。
中学時代にメキシコ、高校時代に上海、さらにハワイでの留学経験を通じて、多文化に触れる環境で育ちました。
Google日本法人での業務委託を経験後、株式会社SMSのフィリピン子会社で新規事業の立ち上げに参画。その後、リクルート住まいカンパニーやリクルートホールディングスで新規事業開発や海外企業買収を手掛けるなど、多岐にわたる経験を積みました。
2017年には株式会社Limを設立し、SNSマーケティング事業を展開。2021年からはドバイに拠点を移し、MDS FUND LLCで会計監査や投資ファンド事業を進めています。
私生活では、22歳で双子の子どもを授かり、さらにもう1人のお子さんがいます。
また、竹花さんは出身地である東京都東村山市に約1億円の寄付を行い、「教育は未来への投資」という理念のもと、社会貢献活動にも力を入れています。
参考動画：
竹花貴騎さん成功の軌跡
成功を手にした人々には必ず、それを支えた背景やきっかけがあります。
竹花貴騎さんの成功の軌跡も例外ではありません。
幼少期から多文化環境で育った経験、トップ企業で培ったスキル、そして起業を決意させた人生の転機。
竹花さんは、これらを礎に事業を成長させ、多くの人々に影響を与える起業家としての地位を築いてきました。
本章では、竹花さんの成功の背景にある「きっかけ」と「スキル」に焦点を当て、彼がどのようにして現在の地位を築いたのかを深掘りします。
その実践的な知見や行動は、読者であるあなたにとっても起業成功のヒントとなるでしょう。
竹花さんの成功のキッカケ
竹花貴騎さんが起業を決意したきっかけは、22歳のときに双子の子どもが誕生したことでした。
子どもたちにより良い未来を提供したいと強く願い、「今の自分のままではいけない」と感じたそうです。
この思いから、職場で目の前にいる上司の姿を「将来の自分」と重ね合わせたとき、「このままでは理想の人生を歩むことはできない」と気づき、彼を起業への道へと駆り立てました。
そして、成功を目指す中で竹花さんが心掛けたのは、周りの人を幸せにすることでした。
動画でこれを実現するおすすめの方法として、従業員にスターバックスのコーヒーを差し入れたり、母親にLINEで感謝の気持ちを伝えたりといった、小さな行動が大切と伝えています。
「周囲を幸せにできない人に、経営はできない」というのが竹花さんの信念です。
日々の積み重ねが、経営者としての成功、そして人生の豊かさにつながると語っています。
（参考動画：【貧乏なのは全部お前のせい】竹花貴騎が語る『成功への積み重ね』）
竹花さんの成功を支えるスキル
竹花貴騎さんの成功の裏には、確かな経験とスキル、行動力がありました。
まず、竹花さんは大手企業での豊富な経験を積んでいます。
たとえば、リクルートのような著名な企業で新規事業開発に携わり、事業戦略を深く学びました。
また、株式会社SMSでは、ビジネススキルの基礎であるパワーポイントの活用術や論理的思考を身に付けています。
さらに、Googleで業務委託を受けるほどのプログラミングスキルを持ち、SNSマーケティング事業を展開するほどマーケティングにも精通しています。
複数の分野での経験が彼の強みとなっています。
これらの企業環境で得た経験は、単なる理論に留まらず、実務に基づいた知識とスキルの習得に直結しています。
その結果、竹花さんは多角的な視点でビジネスを分析し、実行に移す力を備えることができたと言えます。
以上の様なスキルを経験をお持ちの竹花さんが起業してきた成功の要素をYoutubeで語られていて、それらをフェーズ1～フェーズ4として纏めていきます。
フェーズ1：起業開始の種はTTP(徹底的にパクる)
竹花貴騎さんは、起業を成功させるために「TTP（徹底的にパクる）」というアプローチを重視してきました。
TTPが重要とされる理由は、既存の成功事例を徹底的に研究して参考にすることで、ブルーオーシャン（競合が少なく、需要が高い市場）でビジネスを迅速に展開できる点にあります。
特に起業初期において重要なのは、素早く市場ニーズを把握し、それに対応した戦略で競争力を高めることであり、そのために、TTPは最も有効なアプローチといえるでしょう。
以下では、竹花さんの具体例やTTPを活用した事例についてご紹介します。
竹花さんのTTP成功事例
- Instagramマーケティング:
アメリカで流行していたインスタグラムのマーケティング手法や自動フォロワー登録ツールを研究し、それらをさらに質の高いものに改良。
その後、日本市場に展開することで成功を収めました。 - MUPビジネススクール:
ハーバードビジネスオンラインスクールで学んだ内容を基に、より実践的で具体的な内容にアレンジし、MUPビジネススクールとして展開。
多くの受講生に支持されるサービスに成長させました。
竹花さんのアプローチは、完全にゼロからビジネスを作り上げるのではなく、海外の成功事例を徹底的に研究し、それをモデルにして適応させることに重点を置いています。
このように、既存の成功事例を土台とすることで、世の中のトレンドやニーズを的確に捉え、効率よく成功を収めることができました。
(参考動画：【副業で始めた事業が爆増】ハーバード授業を逆輸入？ビジネスはパクれ。そして炎上)
他の企業のTTP成功事例
TTP（徹底的にパクる）は、竹花貴騎さんだけが実践している技術ではありません。
多くの企業がこのアプローチを取り入れ、成功を収めています。
- ブランド輸入の事例:
株式会社サザビーリーグは、アメリカ発のハンバーガーチェーン「シェイクシャック」や北欧雑貨の「フライングタイガー」を日本市場に導入し、国内展開に成功しています。 - メルカリの事例:
メルカリは、アメリカの「eBay」を参考にしつつ、日本市場に特化した独自のサービスを展開しました。- 使いやすいインターフェース: スマートフォンアプリを中心に設計され、利用者が直感的に操作できる仕組みを実現。
- 匿名配送: 日本の消費者ニーズに応えた安心・安全な取引を可能にしています。
これらの事例は、成功しているビジネスのノウハウを取り入れながら、日本市場に合わせてオリジナリティを加えることで競争力を高めた好例です。
竹花貴騎さんや他企業のように、成功者の事例を学びつつ、自分のビジネスに独自の価値を加えることで、起業の成功率を大きく向上させることができるでしょう。
次に、地域戦略についてご紹介します。
フェーズ2：起業を成功させる地域戦略
地域戦略は、特に店舗経営において重要な成功要因の一つです。
竹花貴騎さんは、起業の初期段階で地域との連携が鍵になると語っています。
オンライン施策に目が向きがちですが、地元のコミュニティや地域資源との連携は、ビジネスのスタートを成功させるために大きな効果を発揮します。
この戦略は、特に以下のような点で効果を生み出します。
- コスト圧縮: 地元のリソースを活用することで、運営コストを大幅に削減できます。
たとえば、地元業者との取引や地域限定のキャンペーンなどが挙げられます。 - 集客効果: 地域住民に親しみを持たれることで、リピーターを増やし、安定した顧客基盤を築けます。
竹花さんが提唱するこの戦略は、地域の特性を最大限に活用し、効率よく集客と運営を進めるための実践的なアプローチといえます。
地域戦略のメリット：起業のコストを抑えることが出来る
地域との連携を深めることで、起業のコストを効果的に抑えることができます。
以下に具体例を挙げて、そのメリットを説明します。
スペース活用でコスト削減
地域にある未使用のスペースを活用することで、大幅なコスト削減が可能です。
例：
- バーの昼間の活用:
営業していない昼間のバーに交渉し、お弁当屋としてスペースを活用する。- 実際、スペースマーケットではこうした事例を特集しています。（スペースマーケット事例を見る）
- お寺の余剰スペースでヨガ教室:
広大な敷地を持つお寺で余った場所を利用し、ヨガ教室を開催する。- これは「お寺ヨガ」として実際に展開されています。（お寺ヨガ公式サイト）
- コンビニ駐車場でマルシェ開催:
コンビニの余剰駐車スペースを使って地域のマルシェを開く事例もあります。
プロモーションコストの共有
地域の複数の店舗や事業者と協力することで、広告やプロモーションの費用を分担できます。
具体例として：
- 共同チラシの活用:
飲食店、接骨院、美容院などが共同でチラシを作成すれば、印刷や配布のコストを分担できます。- 例えば、4店舗で協力すれば、1店舗あたりの費用は1/4に削減可能です。
- 配布量の増加:
協力店舗が同じ予算を出す場合、配布枚数を増やすことでより広範囲のプロモーションが可能になります。
これらの地域戦略は、未活用のリソースを最大限に活かし、コストを抑えながらビジネスの効果を高めるための実践的な手法です。
地域との連携が、起業初期の成功の鍵となるでしょう。
(参考動画：地域コミュニティーの活用法)
地域戦略のメリット：即効性がある
遠方の顧客をターゲットとするWebマーケティングは効果を出すのに、時間を要することが往々にしてあります。
そのため、初期フェーズにおいては、まずは近隣の人々に向けたプロモーションを実施することがポイントです。
竹花さんの実例：渋谷のカフェの集客施策
竹花さんが渋谷で運営していたカフェでは、近隣店舗へ働きかけるユニークな施策が行われました。
- コッププロモーション:
近隣のアパレルショップなどにカフェのロゴ入りコップを配布。- 顧客がそのコップを持参すると、600円相当のコーヒーを無料で提供するキャンペーンを実施しました。
- 成果:
150個のコップを配布したところ、67人が実際に来店。- このうちリピーターが生まれれば、顧客生涯価値（LTV）を高めることが期待できます。
カフェなどの店舗ビジネスでは、地元のお客様がリピーターになる可能性が非常に高く、一度気に入られると安定した売上が見込めるのが強みです。
地域戦略を取り入れることで、効果的な集客やマーケティングを実現し、起業の成功確率を高めましょう。
(参考動画： これは真似できる！リピーターは結局は近所しかない（アホ店長のアイデアが刺さった！）)
地域戦略によってスタートを成功させたら、次はビジネスを一気に拡大するための代理店戦略について解説します。
フェーズ3：事業成長のカギ：代理店戦略で広がる可能性
事業の成長を加速させるためには、効率的にリソースを活用することが不可欠です。
代理店戦略は、新たな市場で事業を一気にスケールアップするための有効な手段です。
このアプローチは、多くの企業が取り入れており、実績が証明されています。
弁護士ドットコム株式会社は、代理店を活用することで大きな成果を上げた成功例として知られています。
代理店戦略を巧みに取り入れることで、同社は250万社以上の企業にサービスを導入することに成功しました。
（参考：代理店戦略の成功事例）
ここでは、代理店協業の具体的なメリットとその活用方法について詳しく解説します。
代理店戦略のメリット
代理店を活用する最大の魅力は、既存の顧客ネットワークを通じて、新しい市場に迅速にアクセスできる点です。
通常、自社で顧客リストを一から構築するには、多大な時間とコストがかかります。
しかし、代理店との協力によってそのプロセスを大幅に短縮し、効率的に市場を拡大することが可能です。
さらに、代理店が持つ地域特有の知識や経験を活用することで、現地の市場特性に合わせた効率的なマーケティング戦略を立案できます。
これにより、短期間での市場浸透が実現し、初期投資のリスクも軽減されます。
代理店を通じて製品やサービスを販売することで、現地市場での認知度を早期に高め、短期間での売上達成が期待できるのも大きなメリットです。
竹花さんが警鐘を鳴らす代理店の注意点
代理店ビジネスには、パートナーが期待どおりに商品を売ってくれないなどの課題が伴います。
竹花貴騎さんは、これらの課題を解決するために次のようなポイントを挙げています。
「どう儲かるか」ではなく、「どう儲けさせるか」
竹花さんが最も重視したのは、自社が儲けることよりも、まずパートナーが儲かる仕組みを作ることです。
たとえば、次のような施策を実践しました。
- 高い報酬率を設定:
事業初期には、パートナーに商品売上の50%以上を報酬として支払い、自分よりもパートナーが稼げるようにしました。 - 中毒性のある関係構築:
パートナーが一度大きな利益を得ると、その販売元から離れにくくなります。この関係性が、継続的な販売につながります。
最初にパートナーが十分な利益を得られる環境を整えて、後に商品を値上げして徐々に自分たちの収益を増やしていくことで、パートナーは高い儲けを維持できるため、売り続けてくれる可能性が高まります。
このように、長期的な信頼関係と利益分配のバランスが重要です。
(参考動画：竹花貴騎【会員限定LIVE公開】広告代理店に支払う報酬はいくら？大切なのは３つのステップ！)
次のセクションでは、値決めの重要性と注意点に焦点を当てた戦略について解説します。
フェーズ4：値上げ戦略で収益を最大化する方法
値上げ戦略は、現代のビジネス環境において収益を最大化するための重要な手法です。
ただし、多くの経営者は、事業が軌道に乗った後も価格を据え置き、苦労を続けてしまう傾向にあると竹花貴騎さんは、警鐘を鳴らしています。
たとえば、竹花さんは自身のサービスで以下のように段階的な値上げを行いました：
- 3,980円 → 9,000円 → 25,000円（電話サポート付き）
値上げ実施の不安解消
価格を上げると「売れなくなるのでは」と懸念されがちですが、竹花さんは「それで良い」と言います。
理由は、価格に見合う価値を提供するために自分の行動や商品の設計が変わるからです。
たとえば、5,000円のハンバーガーを設定する場合、以下のような工夫が求められます：
- 高級感のある包装: 高品質な箱を使用する。
- 演出の追加: 箱にリボンを付けたり、開けたときに煙が出る演出を加える。
この様に、価格に見合う価値を顧客に提供するように自然となってきます。
この考え方を踏まえて、竹花さんは、他の経営者とは違って、次のような流れで価格を設定されます。
竹花さんの価格設定プロセス
竹花さんは、価格を決める際に「利益分岐点」と「ハッピーライン」を基準としています。
- 利益分岐点: 必要最低限の利益を確保するライン（例: 500万円）。
- ハッピーライン: 自身が幸せを感じられる利益ライン（例: 1,000万円）。
- 価格設定: 上記の基準に基づき価格を決定（例: ハンバーガー5,000円）。
- 商品設計: 価格に見合う商品価値を創出。
多くの経営者が陥る価格設定の課題
一般的な経営者のプロセスは以下のようになる傾向にあります
- お店を作る: 例として飲食店を開業。
- 商品設計: カフェラテやタコライスなどのメニューを作成。
- 価格設定: 後付けで価格を決定。
この方法では、利益を確保しづらく、ビジネスが停滞する可能性があります。
竹花さんは、この逆のプロセスを提案しています。
価格は継続的に見直し、調整を行うことが大切で、自分が納得できるハッピーラインを目指し、思考停止せずに工夫を続ける努力が必要です。
【95%の人は自分の意思でモノを買わない】一流マーケターが語る商品・営業戦略
以上が竹花さんが推奨する起業戦略についてになります。この後は、竹花さんの起業の歴史をたどり、その要素を盗んでもらえればと思います。
竹花貴騎の起業物語：夢を現実に変えるストーリー
24歳での起業から始まり、28歳でのドバイ移住に至るまで、竹花貴騎さんのビジネスは常に進化を続けています。
その歴史を具体的なエピソードをもとに、彼がどのようにビジネスを構築し、成功を収めたのかを解説します。
2017年：Instagramマーケティングの先駆者
竹花貴騎さんは、海外から先進的な技術をいち早く日本に導入し、Instagramマーケティングの新たな地平を切り開きました。
特に、AI技術を活用した自動運用ツールの開発に注力し、その時代を先取りしたアプローチは、業界に大きな影響を与えました。
また、ツールの提供と併せて、運用に関するコンサルティングも行い、顧客に包括的なソリューションを提供していたようです。
竹花さんは月額25,000円のこのツールを約9,000アカウントのクライアントに提供し、月間で約2.2億円という驚異的な売上を達成。
ただし、2022年には、この事業の新規受付を終了し、他のビジネス機会へ注力を移行。
市場の変化に迅速に対応し、常に進化する姿勢を示しています。
竹花さんは「Web業界はファッションのように変化が早い」と語っており、その速い変化に事業モデルを適応させることが成功の秘訣だと強調しています。
参考動画：
- インスタ活用【お客様が友達に変わった】Limシステム活用事例
- 【インスタ集客アジア最大規模CEOが暴露】インスタのフォロワー毎日1000人増える方法（2020年最新）タグ付攻略
- 【インスタグラムで集客！】竹花が資産0円になっても100％復活できると確信するたった1つの方法！（2020年最新）
成長の旅：MEOコンサルティングへの展開
竹花貴騎さんのビジネス展開は、Instagramマーケティングに留まらず、次のステップとしてMEO（Map Engine Optimization）コンサルティングへと進化しました。
MEOは、Googleマップ上での検索結果を最適化し、特に地域ビジネスの可視性を向上させる戦略です。
この手法は、ローカルビジネスがターゲット顧客にアプローチするうえで非常に効果的です。
竹花さんは、既存のInstagramサービスを利用していた加盟店に対し、この新しいサービスをアップセル（追加販売）の形で提供しました。
この戦略により、クライアントのビジネス露出を大幅に向上させるだけでなく、自身の事業収益性の強化にも成功しました。
MEOコンサルティングへの展開は、竹花さんがデジタルマーケティングの領域でさらなる専門性を示す一歩となりました。
同時に、彼の事業の多角化と成長を支える柱として機能しています。
この段階は、竹花さんのビジネスが顧客のニーズに合わせて柔軟に進化している好例といえるでしょう。
参考動画：
変革の決断：Instagram規約変更への対応
竹花貴騎さんのビジネスが直面した大きな挑戦の一つは、Instagramの規約変更でした。
この変更は、第三者に対するタグ付け情報の提供を停止し、彼の会社Limのシステムに大規模なバグを引き起こしました。
この出来事は、デジタルビジネスにおける予期せぬリスクとその対応策の重要性を突きつけるものでした。
竹花さんはこの状況を受けて、どのプラットフォームにも過度に依存することの危険性を痛感しました。
それは、外部の変化により事業が大きく影響を受けるリスクを孕んでいることを示唆しています。
この認識から、彼は新たな事業戦略の必要性を感じ、事業の多角化とリスク分散に向けた新たな展開を模索し始めました。
この段階は、竹花貴騎さんのビジネスアプローチにおいて重要な転換点となりました。彼は柔軟性と迅速な意思決定能力を持って、不測の事態にも対応する力を持っていることを示しました。
2020年：オンライン教育の新時代
竹花貴騎さんは、2020年頃にまたもやビジネスの新境地を切り開きました。
MUP（現在のUR-U）というオンラインビジネススクールの立ち上げにより、彼は教育業界においても革新を起こしました。
このプラットフォームは、広範なオンライン学習コンテンツを提供し、特にビジネススキルの向上を目指す人々に焦点を当てています。
竹花さんのオンラインビジネススクールは、月額8,980円の料金設定で、3万人以上のユーザーを獲得し、月間約2.6億円の売上を達成しました。
この実績は、彼の事業の多角化と持続可能な成長戦略の重要な証です。
さらに、彼の会社、株式会社Limでは、この新しい事業の影響もあり、最高月商が約6億円に達し、利益率は約70%と非常に高い水準を保っていました。
これは、竹花貴騎さんがいかに効果的なビジネスモデルを構築し、市場のニーズに応じたサービスを提供しているかを示す顕著な例です。
オンライン教育の領域でのこの成功は、竹花さんの事業における革新的な思考と、常に新しい市場の機会を探求する姿勢を反映しています。
参考動画：
試練の瞬間：炎上騒動とその教訓
竹花貴騎さんのビジネス旅路には、挑戦と試練の瞬間もありました。
特に注目すべきは、彼がGoogle出身であることを強調して集客していた際に起こった炎上騒動です。
後に、彼がGoogleでの「業務委託」であったことが明らかになり、公の場で大きな批判に晒されました。
この炎上騒動は、竹花さんにとって大きな打撃となり、彼の事業の売上は一時的に30%減少しました。
それでも、彼の事業は月に約4.2億円の売上を維持しており、この事態が彼の事業の強固さを証明するものとなりました。
しかし、この試練は竹花さんにとって重要な学びの機会でもありました。
ビジネスにおいては、透明性と誠実さが極めて重要であり、誤解や不明確な情報が信頼を損なう可能性があることを痛感しました。
この経験は、彼のビジネス戦略とコミュニケーションアプローチにおいて、改善と成長を促す契機となったのです。
このセクションでは、竹花さんがこの炎上騒動を乗り越え、それによって得た教訓とビジネスの進化について詳述します。
炎上の詳細経緯~炎上に関係した人たちとの対談：
ドバイでの成功
経歴としては、以上となり、この炎上後に、ドバイへ移住されています。
2023年以降は、ドバイでビジネスを展開する人々へのサポートに重点を置いており、その独特なアプローチは多くの成功を収めています。